Sales Excellence Manager Africa

• Mettre en place et améliorer les processus commerciaux et les outils associés.
• Piloter le forecasting, la gestion du pipeline et la planification des territoires.
• Garantir la fiabilité de la donnée commerciale et produire des analyses opérationnelles.
• Suivre l'exécution en point de vente : planogrammes, disponibilité produits, conformité.
• Réaliser des visites terrain et audits pour évaluer la qualité opérationnelle.
• Évaluer et optimiser les modèles RTM (direct, indirect, distributeurs).
• Suivre la performance et le respect des KPIs par les partenaires et marchés.
• Contribuer aux entrées sur de nouveaux marchés et au développement de nouveaux canaux.
• Concevoir et délivrer des formations pour les équipes ventes et partenaires.
• Développer des playbooks, SOPs, guides de bonnes pratiques.
• Mesurer l'impact et le ROI des actions de formation.
• Analyser la performance commerciale et identifier les axes d'amélioration.
• Mettre en œuvre des initiatives liées au pricing, à l'assortiment et aux promotions.
• Contribuer au lancement des nouveaux produits et aux plans go to market.
• Travailler étroitement avec les équipes Marketing, Finance, Supply Chain, IT et RH.
• Assurer l'alignement entre les initiatives commerciales et la stratégie globale.

• Diplôme Bac+5 en Business, Marketing ou équivalent ; MBA apprécié.
• 5 à 8 ans d'expérience en Sales Operations, Commercial Excellence ou Trade Marketing, idéalement dans le FMCG.
• Excellente maîtrise des analyses commerciales et des outils : Excel, Power BI, Salesforce, SAP
• Capacité à piloter des projets transverses dans des environnements rapides et compétitifs.
• Français et anglais professionnels indispensables.

Notre client propose un package de rémunération attractif, comprenant salaire fixe, avantages et variable, selon le profil.

Contact Thierry Piat

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